請尊重你信賴的競爭對手
發布時間:2017/6/14 15:51:12

尊重你信賴的競爭對手,這是成熟市場的一個重要標志,也是制造商必須遵守的商業行為。當今時代,沒有哪一個制造商會成為一個客戶獨立的供應商,這不但是市場規則決定的,也是文化決定的,但不論哪一個決定它,都是追求利益最大化的同時追求安全感的需要。

幾年前,我聽到過這樣一個故事,一個用戶每年只在兩家制造商處采購同一種零件,甲占60%,乙占40%,但乙方的價格略高高于甲方。一段時間后,用戶找到了乙方對他說,你能不能擴大生產,將價格降到甲方的價格,這樣我們就可以讓你增加20%的訂單,乙方非常高興欣然照辦。結果是甲方有了很大的產能閑置,乙方感覺非常滿意。這時甲方為了能夠搶回訂單,也不得不做讓步,將價格又降低了一些,勉強保住了可憐的訂單。一段時間后用戶又找到甲方,對甲說,你在現有的價格上如果再降一點點,我就恢復你60%的供應,如果你增加產能,我就再給你10%的訂單,甲方也很高興,也照做了,這是的乙方受到前所未有的打擊,苦不堪言。但是我們冷靜的設想一下,如果這個用戶繼續用這種游戲玩下去,哪一個制造商會贏呢?有人可能會說,用戶終究離不開他們的,但這個世界如此之大,當我們不能讓用戶獲得利益時,他們就會出力培養下一個甲乙丙丁,讓他們重復甲乙的故事,這就是市場規制,也是文化結果。但是如果甲乙開始就有這樣的認識,互相體諒,不過分地去搶對方的份額,也許大家會過得更好,不是嗎?

   前段時間聽到這個故事,還是兩個制造商給你一個用戶供貨,同樣是讓一個人多干,而告訴他減少對方的訂單量。結果過了一段時間后發現,被減少訂單的一方開始生產上了附加值非常高的改型產品,利潤比原來的高得很多,而增加訂單的一方干著也許很快被淘汰的產品,利潤也是降到了不能再降。從這個故事可以看出來,增加訂單的一方是減少訂單的一方的備胎,吃別人剩下的東西,現在一些國內企業在與國外制造商的競爭中很多情況下都要扮演著備胎的作用,很是可憐,這是我們現在需要警醒。

   以上兩個故事提醒著我們,當我們在搶奪競爭對手的訂單的時候,必須慎重。如果想避免惡性故事的發生,我們必須與競爭對手保持著良好的溝通,尊重并且團結他很重要。


经典街机电玩捕鱼游戏 台湾股票指数 河北省11选五遗漏 安徽快三开奖公告 海南体彩4 1 北京pk开奖历史数据 湖北快三统计图表 钢铁股票走势图 十一选五数学计算公式 七星彩开奖结果 黑龙江36选7走势图表